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电玩城、动漫城、儿童游乐场入驻商超竞争激烈,提供一些谈判技巧
俗话说细节决定成败,在签约及谈判时,要特别注意和明确以下一些细节,大型二手夹娃娃机回收,以避免日后纠纷。
1、商场销售空间确认:位置图及平米数有附图。
2、合约期限确认:确认合作期限及是否有违约条款。
3、进场时间确认:对产品入驻进行工作。
4、装修时间确认:装修日期、装修时段、正式开业时间等。
5、商场仓储问题:商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。
6、结款日及结款周期:问清楚对帐日期、送日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同)
7.费用缴交日期及方式:各类费用缴交日期及方式需明列。
和超市谈判时,二手夹娃娃机回收,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:'在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。以小搏大,主动出击,旧夹娃娃机回收,以小利的给予来凸现自己的原则。
(三)打破谈判僵局
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束
●找准玩家的本质需求
电玩城的客户包含随意消费者、普通消费者、骨灰级消费者,针对这三种不同的消费者,采取不同的策略。根据会员消费频次报表我们可以看出消费1次的会员占57.5%,所以随意性消费玩游戏的玩家有不同的需求,他们是为了寻找快乐而玩机台,或是劳累之余来此舒缓放松心情,或是为了一些不开心的事情而宣泄情绪。找准他们的这些需求以后,从他们的需求上去经营和管理,增加他们的消费频次。而骨灰级的消费者,则是在游戏中寻找胜利的快感,或者是喜欢电玩城这样一个互动交流的平台,湛江夹娃娃机回收,希望与陌生人沟通交流。电玩城可以为这些骨灰级玩家举办一些赛事,为玩家创造沟通的平台,也可以聚集人气。
此外,还要分析玩家的消费时段,每次消费的金额,这些玩家都是些什么人,以学生居多还是以社会人士居多,找准目标群,有针对性地去吸引他们。还要根据这些玩家的定位,设定怎样的币价比较容易让他们接受,或者让他们花费同样的钱,能够在本店玩得更久,这也会在一定程度上吸引玩家。
●电玩城的
电玩城促销需要从产品与服务、顾客分析、优惠方式、宣传方式、竞争者这五个方面去分析。电玩城除了游戏机新颖、好玩且品质稳定以外,可以提供附加的食品和饮料等,除此外还可为其提供存包、培训教练、舒适座椅等。其中优惠方式可以使用管理系统采用预付优惠锁定玩家群,或是买币送币,不要打折,因为打折以后价格很难恢复。采用会员积分的方式可以增加玩家的黏性,为玩家提供更多体验其他机台的机会。同时选择有一定品牌度的企业,利用行业联盟或者异业联盟做一些优惠活动,互利互惠,这是当前很多连锁店正在尝试的,使用移动PO机可以更方便异业结算。
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电玩城、动漫城、入驻商超竞争激烈,提供一些谈判技巧
除了自己还会有别的同行想要入驻某个商场,这时竞争商场须知:准备好计划书,项目规划图,与招商部负责人交谈内容要点:
1.展示公司品牌形象品牌项目品牌实力,品牌进驻案例。
2.进驻商场后,品牌乐园对商场量的影响。
3..品牌儿童乐园有别于其他非品牌乐园的营销策略。
4.乐园可与商场超市,餐饮等项目联盟活动。
5.所设项目板块的可玩性,吸引力,丰富性。
要争取到的优惠条件:
1.表明新场地需要时间打广告,宣传,装修需要时间,培训员工需要时间,设备物流组装需要时间。
2.开业年要承担行业的风险和资金压力,来让招商部给客户适当的装修期和免租期,以客户实际面积来谈。
3.租期内租金递增涨幅的控制。
4.商场户外广告位是否收费等等。
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