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电玩城、动漫城、儿童游乐场入驻商超谈判技巧
(一)谈判前充分准备
1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理和限价。
在掌握市场行情及其走势,即可参照近期成本价格,结合自己的经营意图,确定一个大致的要价范围。
2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月等。
3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。
4、学会收集情报,察言观色。
(二)在沟通中赢得主动
善于利用场外关系。对于次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到'重要人物'的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有'接洽人士'就会事半功倍,更容易水到渠成。
知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,淮安游戏机回收找哪家,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,大型二手游戏机回收找哪家,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。
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