传统企业转型陷入左右为难

传统企业转型桩基声测管 陷入左右为难的地步

事实上，现在号称转型的不少传统企业，线下桩基声测管经销商的始终是大头，很多都是占了80%以上，现实的情况是，很多转型桩基声测管的企业做的很强大，还不允许桩基声测管经销商网上开店，但线下销售出现了大幅度的下降，桩基声测管经销商找理由就是，网上的生意大大冲击了其线下桩基声测管经销商的生意，这里面虽然也有市场不景的因素，但却是其线上线下利益没有平衡好的恶果，的确，如果转型转的太猛，线上对线下冲击太大，结果是会激起桩基声测管经销商集体对抗。

闹是一回事，大的隐患还在于，桩基声测管经销商离心离德，对品牌的忠诚度下降，甚至出现一些桩基声测管经销商挂着他的牌子在线下做引流，而在店里卖别人的牌子，实际上，对于传统企业来说，现在网上的和线下比，发展的再好，仍然占的是小头，而且，线下桩基声测管经销商反弹太大，对桩基声测管的进一步发展反过来也形成障碍和负面影响。

解决利益分配问题，处理好与桩基声测管经销商的关系

究其原因，转型桩基声测管的企业采取的“两手都硬”的手段是造成目前局面的主要原因，事实上，传统企业在转型桩基声测管的过程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑，传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润，通过桩基声测管一下子可以“去中介”知道消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多，譬如以前经过桩基声测管经销商，只能获得30%利润的，完全绕开桩基声测管经销商后，厂家能占到60%甚至更大的利润。

厚利当头，于是企业采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全部投诉、关店；一方面自己组建队伍，完全撇开桩基声测管经销商，开自己的官方旗舰店。桩基声测管经销商线下的生意本来就已经越来越难做，线上开店又得不到企业任何支持，甚至还被打着“清理”的口号进行打压，桩基声测管经销商线下赚的钱也养不了桩基声测管团队，这就逼得很多桩基声测管经销商几乎无路可走，这种情况下，企业自己的旗舰店、专卖店做的越强大，桩基声测管经销商受到的冲击也就越大，后只能导致桩基声测管经销商们放弃这个品牌的代理权，另谋生路。

因此，传统企业转型桩基声测管的过程中，要处理好与桩基声测管经销商的关系，而不是实现业绩的顺利增长。相反，关键就是解决好利益分配的问题。