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于田厚壁无缝钢管
山 东聊 城富坤钢管有限公司以良好的企业文化氛围为主流，树立务实、严谨、诚信、高效的敬业精神，实行规范化管理，量化操作环节，推行岗位责任制。始终秉承“共享资源，共同发展、共赢互利”的经营理念，完善服务网络，在使客户得到大满意产品的同时，也能享受到及时的服务。
我国厚壁无缝钢管企业目前使用的营销渠道主要有、分销、零售和分支机构销售四种。这四种渠道的特点和成本构成都不同，其中和分销是主要的销售渠道。2008年金融危机以后，我国钢铁企业一直处于利润水平持续下降的状况。特别是2012年全行业面临利润严重下滑的困难局面，一些业内人士提出要提高比例来减少中间环节，将更多的利润留在钢铁企业。但是，提高在整个厚壁无缝钢管企业营销渠道中的比重真的能为钢铁企业增加利润吗?
于田厚壁无缝钢管四种营销渠道各有利弊
：分为普通和三方。普通是指钢铁企业与终端用户直接签订销售协议，不通过中间经销商直接向终端用户供货。三方是钢铁企业和钢材用户由于结算需要，在其他内容协商一致的情况下，邀请一位经销商代为垫资完成交易。
销售方式的优势非常明显。客户一般都是大客户，一些客户(如油田)生产非常稳定，对钢材产品的需求也相应稳定，有利于钢铁企业安排生产。同时，钢铁企业可以更好地与终端客户沟通，获取客户需求信息和反馈信息，对于产品开发和改进有积极的促进作用。当然销售方式的劣势也同样明显，如营销成本比较高，销售成功率不易控制，钢铁企业自己要承担全部的市场风险等。
分销：分销是指协议经销商和钢铁企业签订销售协议，包销一定数量的钢材。分销的销售流程是经销商和钢铁企业一次性签订一定期限的销售协议(一般是一年)，协议签订后经销商向钢铁企业交纳一定数量的保证金。分销对于钢铁企业而言，优势在于市场波动的风险主要由经销商承担。而缺点在于钢铁企业不能直接获取终端用户的需求信息和反馈信息，对于产品改进和新产品开发帮助有限。
零售：零售是指钢铁企业在自建的零售场所(如钢材超市)向订货量小于小订货量的客户(往往是订货量小于小运输单位)进行销售的方式。这一销售渠道往往采取一手交钱一手交货的销售方式。由于其销售量在钢铁企业销售中占据较小比重，对钢铁企业影响也不明显。
厚壁无缝钢管四种营销渠道结构各有侧重
渠道结构是指企业在各个渠道中销售的产品占据全部产品的价值或者数量的比例。钢铁企业四种营销渠道的结构各有不同。
渠道主要对应专用特需产品。以为主要销售渠道的钢材品种往往是专用于某一领域的高附加值产品。这些钢材产品主要满足用户的特定需求或者用于大型项目建设，且由于要求的特殊性不易在二级市场上采购到。比较典型的产品包括热轧薄板(如通过加工配送的方式汽车企业的汽车板)、高等级钢轨(如高铁专用的100米重轨)、高等级管材(如供应油田的石油套管)等。
分销渠道主要对应普通品种。以分销为主要销售渠道的钢材品种往往是技术含量低、通用性强的普通钢材品种。这些钢材生产厂家多，通用性强，信息共享充分，市场竞争激烈。用户在需要的时候可以在钢材市场上随时采购，采购价格随行就市，没有必要将自己和钢铁企业绑定，从而承担市场价格变化的风险。比较典型的产品包括螺纹钢、普通无缝管、焊管和线材等。
零售渠道主要对应量少散户。零售客户主要都是少量使用钢材的小客户。这种客户使用的钢材以普通钢材为主，因此零售渠道销售的钢材与分销渠道销售的钢材品种差距不大，以线材、螺纹钢、无缝钢管和普通窄带钢为主。
对于田厚壁无缝钢管企业营销渠道建设的建议
根据前面的分析可以看出，不同钢材品种适合不同营销渠道，每一种营销渠道的成本也有明显的差异。每一种营销渠道的成本都由多个部分构成，减少中间环节多的渠道未必就一定是增加钢铁企业利润率的有效途径。厚壁无缝钢管生产特征、消费特征、产品属性和产品自身的复杂性决定了产品更适合采取何种渠道销售。厚壁无缝钢管企业只能依据自身现有的产品结构特性，结合渠道成本的计算来选择适合自身的营销渠道结构，单纯地提高某一种渠道的比重或者降低某一种渠道的比重并不能真正改善钢铁企业的销售和盈利情况。
我们长期本着诚信务实，拼搏实干，开拓创新，积极进取，合作共赢的原则，以优质的服务，灵活的经营模式开拓市场；在广大新老客户的协助支持下，不断发展壮大，已成为山东较大型的无缝钢管生产经营企业。诚信是企业的生命，您的需要是我们的立业之本！
山 东省聊城市富坤钢管有限公司
市场一部:
扈 经 理
市场二部:
王 经 理
国际贸易部:
李 经 理
传 真:
服 务
网址: http://www.sdfkgg.com
开户名：山 东省聊城市富坤钢管有限公司
开户行：中国农业银行兴华支行
开户账号：15-8520 0104 0013 978
地址：聊城经济技术开发区长江路与机场路交汇处
山 东聊 城富坤钢管有限公司以良好的企业文化氛围为主流，树立务实、严谨、诚信、高效的敬业精神，实行规范化管理，量化操作环节，推行岗位责任制。始终秉承“共享资源，共同发展、共赢互利”的经营理念，完善服务网络，在使客户得到大满意产品的同时，也能享受到及时的服务。
我国厚壁无缝钢管企业目前使用的营销渠道主要有、分销、零售和分支机构销售四种。这四种渠道的特点和成本构成都不同，其中和分销是主要的销售渠道。2008年金融危机以后，我国钢铁企业一直处于利润水平持续下降的状况。特别是2012年全行业面临利润严重下滑的困难局面，一些业内人士提出要提高比例来减少中间环节，将更多的利润留在钢铁企业。但是，提高在整个厚壁无缝钢管企业营销渠道中的比重真的能为钢铁企业增加利润吗?
于田厚壁无缝钢管四种营销渠道各有利弊
：分为普通和三方。普通是指钢铁企业与终端用户直接签订销售协议，不通过中间经销商直接向终端用户供货。三方是钢铁企业和钢材用户由于结算需要，在其他内容协商一致的情况下，邀请一位经销商代为垫资完成交易。
销售方式的优势非常明显。客户一般都是大客户，一些客户(如油田)生产非常稳定，对钢材产品的需求也相应稳定，有利于钢铁企业安排生产。同时，钢铁企业可以更好地与终端客户沟通，获取客户需求信息和反馈信息，对于产品开发和改进有积极的促进作用。当然销售方式的劣势也同样明显，如营销成本比较高，销售成功率不易控制，钢铁企业自己要承担全部的市场风险等。
分销：分销是指协议经销商和钢铁企业签订销售协议，包销一定数量的钢材。分销的销售流程是经销商和钢铁企业一次性签订一定期限的销售协议(一般是一年)，协议签订后经销商向钢铁企业交纳一定数量的保证金。分销对于钢铁企业而言，优势在于市场波动的风险主要由经销商承担。而缺点在于钢铁企业不能直接获取终端用户的需求信息和反馈信息，对于产品改进和新产品开发帮助有限。
零售：零售是指钢铁企业在自建的零售场所(如钢材超市)向订货量小于小订货量的客户(往往是订货量小于小运输单位)进行销售的方式。这一销售渠道往往采取一手交钱一手交货的销售方式。由于其销售量在钢铁企业销售中占据较小比重，对钢铁企业影响也不明显。
厚壁无缝钢管四种营销渠道结构各有侧重
渠道结构是指企业在各个渠道中销售的产品占据全部产品的价值或者数量的比例。钢铁企业四种营销渠道的结构各有不同。
渠道主要对应专用特需产品。以为主要销售渠道的钢材品种往往是专用于某一领域的高附加值产品。这些钢材产品主要满足用户的特定需求或者用于大型项目建设，且由于要求的特殊性不易在二级市场上采购到。比较典型的产品包括热轧薄板(如通过加工配送的方式汽车企业的汽车板)、高等级钢轨(如高铁专用的100米重轨)、高等级管材(如供应油田的石油套管)等。
分销渠道主要对应普通品种。以分销为主要销售渠道的钢材品种往往是技术含量低、通用性强的普通钢材品种。这些钢材生产厂家多，通用性强，信息共享充分，市场竞争激烈。用户在需要的时候可以在钢材市场上随时采购，采购价格随行就市，没有必要将自己和钢铁企业绑定，从而承担市场价格变化的风险。比较典型的产品包括螺纹钢、普通无缝管、焊管和线材等。
零售渠道主要对应量少散户。零售客户主要都是少量使用钢材的小客户。这种客户使用的钢材以普通钢材为主，因此零售渠道销售的钢材与分销渠道销售的钢材品种差距不大，以线材、螺纹钢、无缝钢管和普通窄带钢为主。
对于田厚壁无缝钢管企业营销渠道建设的建议
根据前面的分析可以看出，不同钢材品种适合不同营销渠道，每一种营销渠道的成本也有明显的差异。每一种营销渠道的成本都由多个部分构成，减少中间环节多的渠道未必就一定是增加钢铁企业利润率的有效途径。厚壁无缝钢管生产特征、消费特征、产品属性和产品自身的复杂性决定了产品更适合采取何种渠道销售。厚壁无缝钢管企业只能依据自身现有的产品结构特性，结合渠道成本的计算来选择适合自身的营销渠道结构，单纯地提高某一种渠道的比重或者降低某一种渠道的比重并不能真正改善钢铁企业的销售和盈利情况。
我们长期本着诚信务实，拼搏实干，开拓创新，积极进取，合作共赢的原则，以优质的服务，灵活的经营模式开拓市场；在广大新老客户的协助支持下，不断发展壮大，已成为山东较大型的无缝钢管生产经营企业。诚信是企业的生命，您的需要是我们的立业之本！
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