为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢

你问一百个门店销售人员，她们怕的是什么？得到的答案可能有九十九个会说是价格。
氧化铝陶瓷http://www.yanghualvtc.com/价格真的有那么恐怖吗？为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。九正建材网发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。在《无价》这本书中，作者给出了“价格瞄定”的概念，也就是顾客会根据一些产品的标价来判断终的成交价格。门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。
　　四、广告和促销
　　“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。九正建材网发现陶瓷建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。
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