钢铁贸易的方式生存和转型

“好时光更平静,市场差的时候更加坚持。“近,在办公室的钢铁贸易公司,该公司的老板,结合各种在企业发展的过程中,遇到与作者近年来在香港上市的衰退和钢铁贸易行业危机的情况下公司的生存和转型的方式。

　　出口融资保证生存:及时

　　“几年前,该行业融资保证热,我们公司也聚集存一大笔钱。在这里,我使用“池”字,钱不是所有自有资金,廉价的贷款银行,借用了一些亲戚和朋友。起初,卷钱率非常好,一个一个通过基金,移除操作成本,书籍和超过10%的利润。这样的一件好事可以持续很长时间吗?为此,我做了一个调查,一些借款人。”钢铁贸易,作者说,“我很幸运,我得到好的回报远远超过人家当一分钟的平静。”

　　钢材贸易,通过调查发现,当时,一些企业为了满足短期快速扩张的需求,短期资金借贷,转换到长期的投资项目。进入房地产,推出了一个钢铁厂,一些投资长期开采,等等。”当时,虽然不是预见系统性风险可能损坏,但我们做了详细的分析这些银行的一些项目案例计算一笔。结果惊奇地发现,如果投资项目的成功,也不会产生偿还贷款的利润率。看到调查结果,我们的企业高管感到意外出一身冷汗。”他说。

　　为了有效避免这种资本运营中可能出现的风险,自2010年以来,钢铁贸易公司决定退出融资担保项目,不再发放贷款,并使钱还款计划——先还银行,然后还亲戚和朋友。等到2011年底从无锡钢铁市场的老板“跑路”,该公司借入大量资金流出,只留下几个数量的平衡付款,公司可以承受的范围内。“两年前,因此,钢铁贸易行业资金缺口危机爆发时,当一些同行资金链断裂之前,我们公司是非常幸运的,也可以安然无恙地做生意。“钢铁贸易遗憾地说。

　　转换:构建一个终端专业服务提供商

　　钢铁贸易商告诉作者,起初,他们致力于将企业的核心竞争力综合服务提供商,在供应链的定位,经营品种有建筑钢材、板、等,是许多钢厂的代理,常年库存超过一万吨。随着市场环境的变化,虽然少了竞争对手,但在香港上市的价格下跌,生意比往年更加困难。在此基础上,公司及时调整经营理念,修改原来的定位,从供应链下游终端,和选择的圆钢为主要产品,成为一个终端专业服务提供商。

　　在转换的过程中,该公司已经采取了用两条腿来降低成本,增加经济效益。作者,公司失去了所有商店在钢铁市场,总部有流线型的非业务人员。在效率方面,公司根据圆钢业务的情况,除了满HPB235圆钢规范,还准备了碳钢、铬钢、铬钼钢和其他常用规格的产品库存,并配有切割设备,开展零售业务。自那以来,该公司选择走接近结束时,与开发专业服务满足需求的终端。走在这样一种方式,公司支付比以前更多的能量,不但要与上游,一直保持着良好的关系,需要更多关注终端客户的需求,更努力去做专业的事情,有时甚至与他们掌握的知识做一个好的客户采购顾问。