广西桂林市销售热轧等边角钢

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地址：广西南宁市秀安路虎邱城北钢材市场K69栋

由当前的买方竞争逐步过渡到卖方竞争的时期。遥想当年，钢厂决定生产什么、生产多少、价格，还会出现一钢难求的现象。而随着钢铁产能快速发展，供过于求成为常态后，一方面是买方拥有了更多的选择余地，另一方面则是卖方因为参与者增多，相互之间的竞争大幅度增加；为了赢得市场份额，很多的钢厂不得不出台更多的优惠政策来吸引商家，甚至宁愿自身亏损也要更多的考虑市场的态度。与此同时，钢铁产品同质化现象日益严重，而下游需求对于钢材产品的个性化需求越来越高；不适应市场发展的产品必然面临淘汰；在适者生存的市场竞争法则之下，钢企为了继续生存下去，不得不在市场的倒逼之下不断投入巨量的资金加大科研力度，这让原本就困难重重的钢企更是难上加难，如何调整产业结构、适应市场的发展规律、花角钢如何获得更大的市场份额将继续考验钢企的生存。
2014年的钢厂协议户减少了很多，没有解除协议的，也大都减少了协议量。虽然钢厂在去年的订货洽谈会上，推出了比往年更多的优惠政策，比如下调年度保证金标准、提高对完成协议量的贸易商的补贴等，但是没有对定价机制做出调整。“钢厂每月的定价依然高出市场价格，由于年度保证金在钢厂手里，贸易商被迫要接受比市场价格高出许多的钢厂资源。一旦遇到大幅下跌的极端行情，贸易商将面临巨大亏损。”鲍锡逵说。
此前连续三月，宝钢对其主要板材产品都是采取平盘的操作，不仅如此，还增加了相关产品的优惠幅度，对协议户进行追补，甚至在12月政策中退出了“限时优惠”，对规定期限内订货的经销商给予一定优惠。